【実績公開】レンタルスペース掲載媒体の効果と使い分け
- 4月3日
- 読了時間: 4分
完全貸切セルフBar運営者が語る「集客の裏側」と「失敗しない選び方」
レンタルスペースを
『これから始めたい方』
『すでに運営している方』
『予約して利用したい方』
すべての方に共通して言えることがあります。
それは
「掲載媒体の仕組みを理解しているかどうか」で結果が大きく変わるということです。
■ なぜこの話が重要なのか
例えば利用者の方は「どこで予約しても同じでは？」
と思うかもしれません。
しかし実際は
予約する媒体によって“料金・対応・柔軟性”が変わります
一方、運営者側は
媒体の使い方で利益が数十％変わります
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■ 弊社のリアルな予約構造
完全貸切セルフBar「Bar TK」「Bar Near」では現在、
全体
・公式HP：70%
・掲載媒体：30%
媒体内訳
・インスタベース：50%
・スペースマーケット：35%
・カシカシ：10%
・その他：5%
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■ この数字の“本当の意味”
ここが重要です。
👉 この30%だけ見ても意味がありません
実際の流れはこうです：
↓
① スペースマーケットで発見
② インスタベースで比較
③ Googleで検索
④ 公式サイトで予約
■ 利用者目線での真実
あなたは無意識に比較させられています
そして
最終的に一番安心できる場所で予約しています
■ 運営者目線での真実
媒体は“売上を作る場所”ではない
“集客する場所”です
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■ 各媒体のリアル解説（利用者・運営者両視点）
① スペースマーケット
成約手数料：30%（＋顧客5%負担）
特徴
・国内最大級の検索型モール
・レンタルスペース業界の“入口”
・ユーザー数が圧倒的に多い
・SEOが強くGoogle上位に表示されやすい
・初心者でも予約が入りやすい
実務的なポイント
顧客は利用料金に＋5%が加算されるため、公式サイトと比較される可能性がある媒体です。
弊社評価
予約数以上の価値を持つ媒体
実際の流れは以下です：
「スペースマーケットで発見→ Googleで店名検索 → 公式予約」
つまり、
“認知を作る装置”として最重要
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② インスタベース
成約手数料：35%
特徴
・スペースマーケットと並ぶトップ媒体
・2025年以降は影響力がさらに拡大（弊社実感）
・法人利用・幹事層が多い
・比較・検討して予約するユーザーが多い
実務的なポイント
「最後に選ばれる媒体」になりやすい
ユーザーは
① スペマで発見
② インスタベースで比較
③ 予約
という行動を取るケースが多いです
弊社評価
業界No.1の掲載媒体
ただし
売上の柱になるが手数料35%のため依存は危険
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③ カシカシ
成約手数料：20%
特徴
・掲載数が少なく競争が緩い
・露出が取りやすい
・ユーザー数はまだ少ない
・手数料が低い
利益構造（重要）
同じ売上でも
・インスタベース → 約65%残る
・カシカシ → 約80%残る
利益改善インパクトが大きい
弊社評価
利益改善媒体
ただし現状は予約数が少ないため成長待ち
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④ 空箱GMO
成約手数料：10%
特徴
・GMOグループ運営
・2025年9月開始の新サービス
・掲載・ユーザーともに拡大フェーズ
弊社評価
現状は予約実績なし
ただし初期市場のため将来性あり
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⑤ Yoyappin（旧スペイシー）
成約手数料：30%＋振込手数料880〜1,320円
特徴
・旧スペイシーからJR西日本系サービスと連携し2026年３月に統合
・会議室に特化した掲載媒体
弊社評価
旧スペイシー時代はパーティー用途との相性はほぼゼロ
現状はリニューアル後の動向待ち
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⑥ ショップカウンター
成約手数料：35%＋振込手数料275円
特徴
・ポップアップ／催事／展示会特化
・法人・ブランド利用が中心
弊社評価
1年間で問い合わせが1件あるかないか
ポップアップ／催事／展示会特化のため業態が完全に違う
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⑦ upnow
成約手数料：約6.5%＋99円
特徴
・集客機能なし
・自社予約ページに近い
・手数料が圧倒的に低い
弊社評価
・集客媒体ではない
・他媒体ユーザーに次回利用を促しリピーター専用導線
・利益率改善ツールとして優秀
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■ 一番重要な考え方
ここが最も重要です。
■ 利用者の最適解
👉 「お店を見つける＝媒体」
👉 「お店を予約する＝公式」
■ 運営者の最適解
👉 掲載媒体 → 認知
👉 公式サイト → 回収
👉 LINEなど → リピート
■ よくある失敗
運営者
・掲載媒体に依存
・競合店と比較して価格を下げ続ける
・結果的に利益が残らない
利用者
・一番高いところで予約している
・他サイトや公式サイトと比較せず決めている
■ まとめ
レンタルスペースは
👉 “どこで予約するか”でコストも変わります
運営側は
👉 『どこに掲載をするか』ではなく『利益や集客をどう設計するか』
■ 最後に
弊社では
・レンタルスペース、セルフ店舗の立ち上げ
・媒体戦略
・売上改善
・導線設計
を実体験ベースで網羅的にサポートしています。
↓
興味のある方はお気軽にお問い合わせください。
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